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TECNICAS DE VENTA

TECNICAS DE VENTA

Objetivos del seminario Para el Equipo comercial: ayudar a mejorar sus resultados Para el Director comercial: fijar objetivos, tener una herramienta que le permita hacer un diagnóstico efectivo de su Equipo comercial y optimizar su rendimiento Para el Director financiero: tener unas previsiones más claras del flujo de caja. Hoja de cálculo para sistema de diagnóstico y plan de acción comercial. Desarrollada en base a más de 30 años de experiencia dirigiendo Equipos comerciales. Plan de acción a 5 años para número ilimitado de Comerciales y Director comercial. Fija Objetivos de Ventas, clientes nuevos y bajas de clientes teniendo en cuenta estacionalidades y días laborales. Estadísticas de rendimientos y sistemas de análisis por Comercial y Global. Gráficas de producción y evolución de cartera de clientes por Comercial y Global. Prepara Plan de acción por Comercial y Global teniendo en cuenta el perfil de la cartera de clientes y los ritmos de trabajo.